1. Papierosy
Każdy palacz papierosów wie, że ma proste narzędzie do oszczędzania – swój nałóg. Wystarczy rzucić palenie i już w kieszeni dziennie około 15 zł x 365 dni = 5475 zł. Każdy palacz wie, że to nie jest takie proste. Ja nie będę pisał „rzuć palenie” bo to Wasza prywatna sprawa, tylko pokaże jak na nałóg wydać mniej.
Trochę teorii
Jakiś czas temu duża firma tytoniowa robiła morphing jednej z marek papierosów (czyli „wyrzucali” z rynku jedną markę X papierosów i zastępowali ją inną, nową marka Y) z założeniem, że 100 % palaczy wybierze nową markę Y. W całym procesie są 3 etapy (jest ich więcej, ale 3 istotne do tego wpisu), o których chce napisać:
- Zmiana mieszanki tytoniu w papierosach marki X, która ma zniknąć z rynku na tytoń, który będzie docelowo w nowej marce Y.
- Informacja na paczkach marki X, która znika, że już niedługo papierosy X zmienia się w markę Y.
- Informacja na paczkach marki Y, że „tutaj w środku znajdują się papierosy, które wymieniły markę X
Jak myślicie, kiedy konsument zaczyna mówić, że „te papierosy mi nie smakują” ?
Oczywiście podczas etapu, który u mnie zaznaczyłem numerem 3 !
Dodam tylko, że cały proces trwa dobre kilka miesięcy wiec konsument, który pali już tak naprawdę inne papierosy od 3-4 miesięcy, czuje różnice dopiero gdy zmieni się opakowanie paczki.
Zmiana nawyków podczas kupowania papierosów
Większość palaczy ma swoją markę papierosów, którą kupuje codziennie i wypala z niej 20 papierosów. Zazwyczaj są to papierosy regularne lub cienkie (super slims).
W Polsce jest czterech głównych graczy na rynku tytoniowym, którzy co i rusz prześcigają się o konsumenta różnymi ofertami (głównie cenowymi) bo dobrze wiedzą, że bardzo ciężko przekonwertować palacza papierosów z innych na swoją.
Wniosek
Jeśli nie możesz rzucić papierosów to nie kupuj marki tylko papierosy! Nie przyzwyczajaj się do marki bardziej popularnej i mniej podatnej na obniżki ceny, tylko kupuj papierosy, które dopiero walczą o konsumenta poprzez niższą cenę. W tej branży nie ma stagnacji i zawsze jakaś firma walczy o swoją markę ceną. Firmy tytoniowe bardzo dbają o to, żeby papierosy, które mają aktualnie w niższej ofercie cenowej były widoczne wraz z ceną w sklepie (wystarczy spojrzeć na szafę z papierosami i już widzimy tańsze marki).
Jest tylko jeden warunek: muszą to być papierosy z tego samego segmentu cenowego. Jeśli głównie palisz papierosy premium to kupuj promocyjne oferty innych papierosów również premium bo poczujesz różnicę w smaku.
Przykład
Idziesz do sklepu i kupujesz, tak jak co dzień, papierosy blue w cenie 14.20 zł za 20 sztuk, ale akurat widzisz ofertę na papierosy innej marki za 12.99 zł (autentyczne porównanie na dzień 22.02.2018 rok) – jesteś 1.21 zł do przodu
Najprostszy wzór: 1.21 zł x 365 dni = 441.65 zł w skali roku (!!) tj ponad miesiąc palenia za darmo.
Test
Pewnie jak to przeczytałeś/łaś to myśl jest jedna – co on piszę, od razu wyczuje różnicę/inne mnie duszą itp.
Zrób test na osobie, z która najczęściej palisz papierosy. Podrzuć jej papierosa innej marki niż zawsze pali do paczki z jej codziennymi papierosami (albo sam podaj z jej paczki). Nie mów nic o podmiance od razu po spaleniu bo na pewno usłyszysz odpowiedź „no właśnie coś tak czułem/łam”). Wróć z tematem za 2 dni i zobaczysz, że ta osoba nawet nie będzie pamiętała kiedy to mogło być.
2. Zapalniczki
Dialog w sklepie:
-Poproszę papierosy
-13,70 zł
-o rany, jakie drogie te papierosy! Aha, jeszcze poproszę zapalniczkę.
-2.5 zł, dziękuje
Samo życie
Tak właśnie wyglądają sytuacje w sklepie jakie widuję. Przypuszczam, że średnio palacz kupuje 1 zapalniczkę/tydzień.
Załóżmy, że średnio zapalniczka kosztuje 2 zł (zależy od sklepu, ale jak już musicie kupić to unikajcie jak ognia IN MEDIO, RELAY, MEDIASTAR, ŚWIAT PRAS – zapalniczka minimum 2.50 zł)
Znów najprostsze równanie: 2zł x 52 tygodnie = 104 zł
Dodam tylko, że gaz do zapalniczek, który wystarczy na cały rok kosztuje w granicach 12zł
Wnioski? Dbajcie o swoje zapalniczki, nie traktuj zapalniczki jako przedmiotu, tylko jako 2 zł, które trzymasz w ręku i tak po prostu wyrzucasz.
Podsumowanie: Lepszy rydz niż nic
Wiadomo, że najlepiej rzucić palenie, ale jeśli nie można to zawsze lepiej niż mówić „palenie to mój jedyny mały grzeszek” powiedzieć „pale, ale ponad miesiąc za darmo”.
Kasa w portfelu 